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招投标学堂

  • 创业者如何做好大客户销售和维系

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    对经销商而言，大客户有什么好处?相信每个人都可以列出100种。但接下来，至少会举出200个与大客户有关的难题，包括漫长的关系建立时间、复杂的流程、精疲力竭的谈判以及战战兢兢的关系维护等等。我们清楚大客户的价值，但实际的销售和维系都比较困难。其中的关键，就在于掌握好技巧，对大客户的价值进行二次开发。我们首先需要明确这样一个概念：什么样的客户叫大客户?很多经销商...
    创业者 , 如何 , 销售经理 , 销售人员 , 经销商 , 总经理 , 招投标
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