联合学堂

销售这个行当有不少令人玩味的东西。我们不得不佩服那些销售人员，面对接二连三的拒绝，他们仿佛有着无穷无尽的韧性，而且依然满怀信心，坚信结局必定是光明的。相比之下，这种工作却令我们普通人退避三舍，因为它常常让人尝尽苦头。我们都知道《推销员之死》这部经典戏剧，在剧中，一个善良人被这份工作的幻灭感逼到崩溃的地步。究竟哪种类型的人会投身到销售行业？销售人员又是如何应对...

在这个世界上你可以逃避很多事情并且仍然能够获得成功，但是有些事情你根本就无法走捷径。商业领导者们并不存在于真空之中。成功总是与竞争有关。你可能拥有伟大的产品、服务、概念、战略、团队等等，如果它不能从某种程度上超越竞争对手，这对于客户非常有意义，那么你最终会失败。这是商业中的第一条规则：没有绝对的事情;所有的事情都与竞争有关。在这个世界上你可以逃避很多事情但是...

两个价值取向相同的品牌协调合作可以创造巨大的和谐力，并能够为双方提高收益率和品牌价值，这就是品牌的联合策略。品牌联合以最纯粹的方式从事一个合作的项目，其目的是以考虑周全的战略方式提高双方的利益，而不是法律意义上的合作实体，其范围一般都超出它们自己的能力甚或专业领域。联合策略做为品牌传播的战术手段，其价值包括三个方面：1、迅速打开新市场。即使是领导性的大品牌在...

企业最大的浪费什么？如何避免企业最大的浪费？还是让我们从一个小故事谈起。说著名的日化企业联合利华在生产线上遇到了一个难题。联合利华生产香皂的生产线香皂盒出现一定比例的漏装现象，也就是说，有些香皂盒里没有装香皂就下了生产线。针对这个难题，联合利华召集了几位博士学位的工程师来攻克这个难题，经过半年多的努力，耗资数百万美元后，解决方案终于出来了：在生产线上设置了一...

1.增销。比如，本来客户想购买100块钱的东西，但你告诉他，你还有另外一个产品比这个好一倍，而且价格只有150元。这时候可能30%-70%的人就会买“更好的”。本来他买一件，但你可以让他买两件，你需要教他“为什么在这个时候买?”这个非常关键!我知道客户购买的整个过程是很漫长的，特别是他掏钱之前的“决策”。但是当他决定掏钱的时候，当他已经决定要购买的时候，你可...