欲望学堂

开家纺店首先要确保不能赔钱，那就要让进店的朋友就要买东西。那就只有价位低的小商品可以不用考虑就会购买，如收纳功能的各种收臧布袋，用零头布就可加工成各种放杂物的布袋，可放袜子、短裤、文胸、卡片等。小车中放雨伞插袋，各类垫子、盖布，还有家纺类的各种工艺品。此类商品有很多，而成本可能在一元钱左右，而售价可达五元左右，客人一般会买好几个。通过小东西客户会感觉的店里的...

看到这个题目，也许会让许多业务员心生诧异，甚至产生质疑：你知道给卖场报新品有多难吗？每天那么多供应商要进新品，求都进不了还主动找我要啊，怎么可能呢？卖场哪会主动找供应商要新品？卖场采购每天几乎都周旋于各类新品的申报当中，主动找供应商要新品，这不明摆着是“痴人说梦”吗？其实，许多现实中的许多难题，如果我们能换一个思路或角度去考虑，便会有一种豁然开朗的感觉。之所...

每年的下半年在国庆、元旦等众多假期的冲击和天气的影响，往往是家纺销售的一个旺季，这段时间各大家纺忙碌且竞争激烈，经常会开展各类促销活动，那么做这些促销活动有没有什么策略？整理出以下几点：1.期间策略：打折也并不是时间越长越好，比如说顾客今天看到您的店面门口在做打折活动，一个月以后经过，还是在做那个活动，在顾客心理对于店面的印象就是一直在打折，说不定完全没有优...

相信很多加盟商都会遇到这样的情况，消费者在自家店里选择产品，考虑了很久，看神情想要购买有似乎有所顾虑，最终还是选择了什么都不买离开了店里。不少商家心里肯定不开心，因为消费者明明开始有一定的购买欲望，最后却还是没有达成销售。其实换个角度来说，如果自己作为消费者，在购买产品时也会体会到这种烦恼，不少人都不喜欢做决定，如果商家没有正确引导，而是将选择问题不断扩大，...

不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。替代性商品应陈列在一起。陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态填充式陈列：一般开架式陈列...

1.做好会员维护如果产品单品价格高，针对新的顾客群，根据以往的经验和本商场的顾客群来说，一定会有大部分顾客会觉得价格太高而流失掉销售。所以，提前把目标客户群锁定为的会员客户，因为他们最了解品牌的定位，所以，只能用会员的销售带动新顾客的购买欲望，毕竟会员的现身说法是最有说服力的。2.人员的分配和部署督导和店长提前对人员的分配和部署问题做了详尽的计划，并几番斟酌...

冬季，结婚多、喜事儿多，很多家庭到了冬季都会在床上添一些新棉被，因此冬季是家纺业的火爆季节。当然也不是每一个家纺店这个时候的促销效果就好，想要在这个需求旺季提升自己的销量，首先得学会一些冬季家纺促销技巧，以便及时应对扑面来的市场压力。冬季家纺促销技巧不管是家纺企业还是家纺经销商，普遍存在不同程度库存积压，冬季到了，到多数经销商都会采用促销的方式减少库存量，因...

在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。市场营销计划的制定过程包括5个组成部分1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：（1）通过市场细分寻求市场机会。...

体验店的核心始终来源于客户对品牌商品的直接感受。这种感受的来源则是通过对店铺中不同商品的组合、服务内容的设置以及丰富顾客对商品的外围意识塑造，使得顾客的购买欲望更加强烈、与品牌的亲合度更加密切。因此，体验店铺的设置内容可以从以下五个方面进行探寻：感官体验的塑造。人体对外界的感受来源于不同感官所接收到的不同信息，这些感官内容包括：听觉、视觉、嗅觉、味觉和触觉，...

在科技与沟通模式愈发先进的今天，品牌管理者也乐于加大消费者充分的互动与体验的营销比重。如何将体验式营销更多地利用到传播当中去，这是我们需要研究的课题。诱发消费者的体验欲望首先，所谓“体验”，就是人们响应某些“刺激”所做出的对产品或者品牌的好感度行为。举一个台湾的85°C在咖啡蛋糕连锁领域击败星巴克的营销案例。他们采用的正确的体验营销策略，仅仅做了一些细微的改...