潜意识学堂

在营销行业圈内，同行相见，“生意如何？”，成了一句没有意义却是经常被有意义使用的一句招呼语。生意，通俗的解释为以获取利润为目的商业活动。生意是一种意向的感觉方面的用词，含糊而大概，因不同的评判标准就有不同的感觉。营销人员以生意的好、坏、差不多等用词无意的回答口头无意的提问，以此来度量自己的工作收入和满意度以及所负责区域的品牌销售状态。作为营销人，把工作的某种...

为什么人们会愿意花高价钱购买奢侈品？是身份的体现？不完全是，人们如果信得过某一品牌，甚至不惜花费更高价格去购买它的产品，根本原因在就于这个品牌赢取了消费者潜意识中的安全感！人有三层意识层次：意识、前意识和潜意识。很多时候，人对某一事物的判断和认知并非完全客观和真实，潜意识左右了人的主观思维。成功的品牌恰恰是洞察了消费者的潜意识，赢取的消费者心中的安全感，才能...

体验店的核心始终来源于客户对品牌商品的直接感受。这种感受的来源则是通过对店铺中不同商品的组合、服务内容的设置以及丰富顾客对商品的外围意识塑造，使得顾客的购买欲望更加强烈、与品牌的亲合度更加密切。因此，体验店铺的设置内容可以从以下五个方面进行探寻：感官体验的塑造。人体对外界的感受来源于不同感官所接收到的不同信息，这些感官内容包括：听觉、视觉、嗅觉、味觉和触觉，...

2012政经风暴狂虐之后，国内传统线下渠道市场一片哀鸿。在面临客户群体越来越多的通过线上网络渠道实现产品购买，以及客户希望获得更为丰富的产品心理体验而非仅仅简单的交易行为之时，通过体验店的设立，使那些流失的客户再次返回，并依托其它经营渠道而简化客户的消费周折，在现时段已经成为各个生产品牌企业越来越关心的话题。那么，对于品牌而言，如何利用客户去实现终端店铺的体...

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦?先生，我们的重低音是不是很有震撼力?在设计封闭性...

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦?先生，我们的重低音是不是很有震撼力?在设计封闭性...

少先队员有句话，其实挺坑人的，叫时刻准备着。我总觉得这给人一种不好的潜意识暗示，让大家比较喜欢准备。准备好了就结婚，准备好了就工作，准备好了就去XX之类的，大家很开心的一直在准备，还装出很忙的样子，最后到了那个时间节点，比如考研，竟然会有很多人会直接放弃不去。至于去了的，考得也自然千奇百怪，不知道都准备了什么。会想到之前看到的很多创业团队，包括现在的，在准备...

门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店去购物时，就会自觉不自觉的打心理喜欢某个门店或不喜欢某个门店，甚至他还会将这种感觉传染给同行的伙伴们，这是个潜意识行为，这是为何呢？我想主要还是门店的销售人员在...