原材料学堂

精致产品做铺垫中国的家纺人很容易定位不清晰，有的说自己是个商人，有的标榜自己是个老板，有的被贴上了诸如“政协”、“人大”等政治色彩浓厚的标签。但鲜有人喊：“我其实就是个做产品的。”做产品很重要。减法营销需要优质的产品，无论是经销商、代理商，还是终端消费者，他们的要求其实很简单——物美价廉。河南郑州的依诗家品牌代理商褚银贵、安徽合肥的巾品经销商陈玉发和杭州科璐...

笔者近日两次带企业代表团参观身处中原腹地—河南的某建材定制行业的标杆企业。这家定制企业是行业里的“隐形冠军”，全国经销商数量已经近千家，销售规模也排在行业前五的位置。在2012年即将到来的家居建材行业的“寒冬”，绝大部分企业都噤若寒蝉，准备过冬的时候，只有这家企业老板胜券在握，认定自己的品牌在2012年一定会逆市飘红，取得爆发性的增长。这家企业解决了中国定制...

心智销售的五种力分别是产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。产品问题是销售的核心问题。这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动力产品等。产品力首先是说产品要符合客户当时的刚性需求，刚性需求又可以简单分为消费性刚性需求和生产性刚性需求。逛街肚子饿就要找地方吃饭，有疾病就要买药上医院，网游玩家的网友要上网玩游戏，烟民过一...

2013年，家纺行业已经向科学、健康、时尚、创新差异化消费方向发展，日渐转变的消费观念使得家纺行业需要不断揣摩客户心理，开发市场导向的产品。许多中小型家纺企业在这一年将被重新洗牌，重整发展模式，通过加大终端的维护力度来提升企业的业绩。这势必会对企业自身的发展提出更大挑战。对于一些大品牌的强势企业而言，则不用担心这类事情的发生。而刚成立不久的企业，在品牌建设上...

中国的制造业中，随着原材料成本持续上涨，人工成本持续上涨，利润空间的降低，很多民营中小微型企业都处于困难的经营中。经营环境是如此，企业该如何做出对策呢？笔者曾服务过的一家内衣配件厂，该厂总共只有35人，有明确的组织架构，虽各岗位的人员配置不算完善，但对于只有35人的企业来说，岗位人员配置相对来讲属于完善，由于岗位人员的配置相对完善，导致管理成本加制造费用几乎...