做什么学堂

销售和营销部门之间新的责任期望和潜在客户对在线内容需求的增加，正在改变销售队伍的竞争环境。虽然强大的销售工具依然非常重要，但是，通过转变销售和营销方法，企业可以在新的竞争环境下，更好地理解潜在客户，并最终影响销售目标的实现。竞争环境如何改变您的销售团队，你可以为此做些什么。内容营销会如何影响销售决策。你可以做什么去了解更多你的潜在客户。销售和营销部门之间新的...

在销售人员遇到的所有客户中，挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。他们从产品本身到产品知识，过分在细节上挑剔，有时甚至是鸡蛋里头挑骨头，非要挑出你的毛病来不可。由于性格的原因，挑剔型客户无论做什么事情都要找出很多毛病来，特别是在购买产品的时候更是如此。通常，我们都不喜欢挑剔型客户，他们吹毛求疵、故意刁难、夸大事实、无理取闹，狡猾又难对付，并且与你讨价还价的时候，他...

忌批评我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。忌争辩营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了...

人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问！不同的人就有不同的理解？达成目的是快乐！经历过程也快乐，平衡需要是快乐！分解开来更是寓意深刻！生活中，每每问起许多来到深圳的朋友，到深圳做什么？为什么时？许多人会回答不一，更多回答是到深圳赚钱的！赚钱是为什么？为了娶媳妇，为了弟妹上学，为了...

在销售实践中，大批有志之士不断加入和充实到营销队伍中来，往往找不到工作的目标和方向，刚入职应该怎么做？怎样融入团队？1、认识和使用产品。选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。2、列名单。这份名单就是你的工作蓝图。有人说自己认识的朋友太少了，这没有关系，你想一想假如你下个月要结婚，你能请到多少个朋友呢？我们每一个人...

在家纺行业，单店业绩与店铺会员数量是成正比的，单店业绩高的店铺背后一定有大量的会员在支持着这个店铺，任何一个家纺品牌都是如此。在家纺开店日常管理要务中，会员管理主要有三个方面：第一个是日常的会员管理怎么做；第二个是未来的会员管理怎么做；第三个是团购的会员管理。首先是日常的会员管理。也就是开店正常销售发展会员。我们要把会员进行ABC分类，还有资深会员的管理。会...

在移动互联网时代，用户的阅读、社交、购买将越来越多地通过掌上终端来解决。移动终端与PC端最大的差异就是体验方式不同，用户所需要的体验也不一样，因此，微信营销必须围绕用户体验这一核心来展开。移动互联网时代用户有三个重要特点：时间碎片化、行为移动化、审美疲劳化。时间碎片化，用户的时间将不再是PC时代有整段时间可以利用，用户更多的是利用等电梯、坐公交地铁、吃饭间隙...

我们生产的产品最终都要销售到客户手中，才能获取到我们所需的效益。归根究底来说，只有真正了解了客户，也就是购买者的心理才能够做出分析，顺势而为，所谓“知己知彼百战不殆”。1.知道为什么要让他掏钱，你的理由和他的理由；2.研究顾客的性格与风格，是什么样的人；3.研究顾客接受信息的习惯，他的观点与思维方式；4.研究顾客面临的问题，需要你为他做什么；5.研究顾客的支...

经理人有七项关键的职能。每一项都只能通过尝试，犯错然后再不断地实践来获得。但是这些职能都是可以学习的，而且也必须为你所掌握，以此来实现你作为一个领导者所需的全部潜能。其中一个最为重要的管理品质就是灵活性。你所掌握的能够让属下发挥最佳状态的心理工具和技能越多，你的灵活性就越高，你作为一个管理者也就越为高效。一个管理者也许在很多领域都有很高的建树，但他的弱项往往...

经理人有七项关键的职能。每一项都只能通过尝试，犯错然后再不断地实践来获得。但是这些职能都是可以学习的，而且也必须为你所掌握，以此来实现你作为一个领导者所需的全部潜能。其中一个最为重要的管理品质就是灵活性。你所掌握的能够让属下发挥最佳状态的心理工具和技能越多，你的灵活性就越高，你作为一个管理者也就越为高效。一个管理者也许在很多领域都有很高的建树，但他的弱项往往...