战略学堂

市场进入低成长期时流通企业应采取的战略，除前几次介绍过的开店标准调整、“去陈推新”战略外，店铺战略调整也具有举足轻重的作用。具体包括：1.门店规模的合理化调整2.依据卖场效率调整卖场面积3.店铺投资金额调整4.店铺陈列装饰的经费调整等等。首先，关于门店规模的合理化调整，在市场迅速扩大、销售额不断增长的情况下，卖场规模大，带动销售额提升，卖场效率很高。但是，随...

在弗雷德蒙德·马利克看来，企业要正确地进行战略管理，就要避免传统战略中的种种典型思维错误，树立相应的好习惯：1、把增长作为战略的结果，而非投入要素。增长再重要也不能是最高的企业目标，尤其不能把销售收入的增长作为最高目标。相反，把增长看作产出（而不是投入）会令基础更为牢固，因为一个企业是否必须增长，能否增长或者无论如何不可以再增长了，这些都仅由战略性信息来决定...

企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。一、销售团队管理宗旨团队管理的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意...

企业要制定有效的营销战略和战术。我们是拼品牌优势、服务优势、还是价格优势。我相信无论是哪一个模式。我们都需要更加优秀的销售团队。一支优秀的销售团队，不但可以开拓市场，同时也会增加企业的影响力。做好销售团队的建设和管理就尤为重要。一、销售团队管理宗旨团队管理的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意...

战略的第一步首先来看一个行业的终局为什么看行业的终局，因为战略思考的是未来，我们要站在未来看现在。所以相对清晰的未来是对未来行业终局的判断，是这个行业相对成熟的时候他最终会演变成一个什么样的结局。知止。知止而后有定，定后有静，静而后有安，安而后有虑，虑而后有得。刚开始肯定是个很模糊的东西，但是想着想着就会清晰了。想的过程就是Visioning，想跟看远处。所...

一直以来都被营销界推崇为最了不起的战略家。定位理论也几乎成为了营销界的真理，深深地影响了商业世界，尤其是像中国这样活力十足，而又竞争惨烈的市场。在这里，价值差异化机会成为了逃离窒息红海世界的最后一班船。但是，我们这里要来一个转折。定位是一个伟大的理论，经常被我们用来理解企业战略，或者是品牌策略，显然是太可惜了。壹串通黄洲认为，定位不应该仅仅是一套理论，一个工...

1、品牌定位“富安娜”品牌以高贵、典雅、浪漫为代表风格，定位为中高档产品；“维莎”品牌坚持尊贵、奢华的风格，定位为国内床上用品中的高端市场；“馨而乐”品牌风格定位为“精致、温馨、时尚”，主要面向年轻白领消费群；“圣之花”品牌风格“随意、轻松、个性”，定位于大众消费品牌；“劳拉夫人”定位于网络销售品牌，面向年轻网络消费群体，以“个性、随意、富有温馨情趣”为特色...

兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。一、知地取胜，择地生财兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战...

规划好经营方向在门店经营中，我们经常会遇到这样的情形：几个人合伙办企业，却总不能完全信任对方，相互认为对方工作有问题，导致有劲使不到一块，最终落得一拍两散、好不容易培养出来的优秀员工却在不断离职，成为新的竞争对手，让经营者头疼无比，自己经营门店辛苦了许多年，店面的名声也很大，但最终却仍然只是一家店而已？门店经营为何会出现这样的结局，作为经营者究竟该如何让门店...

内容简介：想收获暴利?其实也很简单，只需三步，走出大众思维，走进高端产品，告别低成本，收入走上来，告别低成本时代。一、走出来有什么样的思想就有什么样的企业。大辰天联张华平认为思想决定行动，而行动塑造企业。要想改变企业，那么首先就要从思想开始。改变企业的发展思路并不像一个人参禅悟道，跨过去就可以脱胎换骨。企业作为一个经济团体组织，根据它的组织构成，那么要将它从...