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常常有经销商抱怨自家的导购不给力，他们常常思索，同样是一位伶牙俐齿的姑娘，差别怎么就这么大呢？为什么另一家店的导购卖什么畅销什么，自己的却平淡无奇呢？这让他们百思不得其解，下面文章将告诉你答案。对于任意一家家纺店而言，导购的过程就是与顾客交流的过程，导购的合格与否直接关系到该店的业绩，一个优秀的导购人员在卖货时常常占据主导地位，是他在引导顾客，而不是被顾客的...

由于各种原因，在Q市场家纺导购离职频繁，流动性很大，工作两年以上的只有两名，人心涣散，缺乏凝聚力，非常不利于团队建设。另外，家纺导购由于没有企业主人翁意识，工作一直处于消极状态。要想要获得员工的忠诚，就需要做到以下几点：首先，要培育家纺导购的归属感。根据马斯洛的人的五大需求理论，人都有渴望被得到尊重的需求，我们给家纺导购归属感就是要尊重他们。在大多数公司，家...

在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每一个企业管理者面对的重要课题。在营销FromEMKT.com.cn实践中，对于销售人员的激励主要是根据营销工作的自身特点，结合每个公司产...

以B2C、B2B为代表的互联网消费模式在极速兴起，与此同时，传统的服装消费渠道受到多重影响。据了解，电子商务线上平台销售额的增长幅度已经超越传统渠道。尽管电子商务的兴起，并不意味着传统销售渠道即将消亡，身在服纺行业第一线的经销商也认识到，传统销售渠道和终端应该重点考虑怎样转型才能将消费者长期留在自己周围。“经销商的相互联合、相互借用渠道在现在的市场营销中是行...

针对2014届大学生校招陆续启动。翰德人力资源近日发布招聘趋势报告，在经过连续两个季度的下滑后，中国职场的招聘意向在第四季度出现反弹，有超过54.9%的雇主计划在第四季度增聘人员。从行业来看，媒体/公关/广告行业的招聘意向最为积极。房地产和建筑行业等招聘意向下滑。调查显示，在经过连续两个季度的下滑后，中国招聘意向在第四季度出现反弹，有超过一半的雇主计划在第四...

一家公司就像一个人，要健康成长必须随时注意头、脚、腰各方面的平衡。创业公司随着人员规模增长，都要从游击队走向正规军，在这个过程中需要转变管理方式，其中一个核心就是中层管理干部的培养，解决腰的问题。什么样的人适合做管理者?我认为首要的一条标准就是“不做评论家，要做革命者”。企业的发展过程中会遇到各种各样的问题，找到问题是相对简单的一件事，牢骚谁都会发，但作为管...

在保证完成企业的目标前提下，我们如何有效控制人力成本，达到人力产出永远大于人力成本，达到“降本增效”?1、树立正确的人才观1)人才要合理使用许多企业抱怨缺乏人才，总是不得已到社会上高薪聘请人才，但实际上人才就在企业内部。海尔集团总裁张瑞敏说：“企业没有无用之人，只有把人才用在错误的地方”。还有许多企业一提人才就是高精尖人才，但实际上大多数企业大量需要的是适用...

毋庸置疑，家纺行业正逐步走向激烈的竞争时代，家纺终端市场的饱和、电商平台的冲击，都让家纺实体终端逐渐陷入进退两难的境地。于是家纺企业和家纺终端都开始注重营销渠道的拓展，那么，家纺终端究竟应该怎样做呢？在这里，小编为您推荐一个终端营销最有效的方法，那就是swot分析。所谓swot分析，是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与...

前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度.不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合,前期用价格优势打击竞品.再一下步灵活促销,...

前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度.不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合,前期用价格优势打击竞品.再一下步灵活促销,...