个人档案：
姓名：张建勋
区域：广东清远
性格特点：务实、果断、低调
兴趣爱好：看书、喝茶、游泳
第一部分：以第三人称描述加盟商的创业历程
说起清远就想起康怡家饰的张建勋，在康怡家饰的圈子中，一向默默低调的张建勋，加入康怡紧刚好三年的时间，作为后起之秀的他现在已经有了两家康怡家饰的专卖店，加盟康怡之前，张建勋经营者着散货，在经营散货的这些年中看着自己的生意越来越淡，自己也在不断的总结：“现在人们的生活品质越来越高，对我们所卖的产品质量各方面的要求也越来越高，这也是个无法阻挡的趋势，那么在这个必然趋势之下如果我们不前进就是在后退，就像逆水行舟，不进则退。”
所以张建勋就开始计划要从散货转变成专卖，走专卖在当时广东地区可以选择的品牌很多，本土的、外来的、上海的、浙江的，几十家品牌、高中低档非常的多，竞争非常的激烈。张建勋就是在这样竞争激烈的环境中开了第一家家纺店。刚开始的时候生意并不是很好，人气也比较冷淡，很难维持下去，但是直觉告诉张建勋，这是选择绝对没有错，是个趋势绝对有发展前景，是值得去奋斗的不能轻易就放弃掉，张建勋开始坚定在自己的信念，坚定自己的选择，一定能成功。
但是什么品牌适合自己呢？于是张建勋开始仔细考察各地市场的各种品牌，发现给人印象深刻的康怡家饰在很多地方生意和口碑都很不错，首先以玫瑰作为品牌形象，不时让人就想起了浪漫的爱情，仿佛看到了幸福的家庭那一种亲切感。而且康怡是一个有二十多年历史的老牌子，消费者对康怡产品的款式和质量都是非常的认同的。康怡在加盟商客户群体中的口碑也很不错，踏实、务实、想加盟商之所想，逢年过节对加盟商都有贺卡寄送，让人感觉非常的温暖。很多客户与康怡合作了十几年，成就了一批又一批的老板。
尤其在产品上专业的调研团队和开发团队不断的对市场进行研究和改进，产品的质量、花色、风格都非常的符合现代社会消费者的需求，在终端价格高企的今天，康怡的价格实在让消费者信得过，性价比非常的高。而且供货价格透明、统一折扣，并且在利润空间上充分考虑到了加盟商在街铺专卖店和商场店的不同特性，能够让经销商很容易的在区域进行街铺和商场店的立体开发，可以快速的扩张市场形成品牌力。这些细腻的综合优势合力是其它品牌所没有的，也是未来品牌成长最需要的潜质。此刻，成功加盟康怡家饰的张建勋感到非常欣慰，用一句古人话说叫做：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
张建勋凭着对康怡品牌的信任，加上自己经营床上用品多年的实战经验，重新开业的床品店终于在清远地区成功的转变了经营劣势，依托着康怡家饰的品牌后盾，生意红红火火的做了起来。
张建勋说：“之前一直经营家纺行业，对床品也积累了多年的经验，而且多年经营对待顾客用心的服务，结识了不少的老顾客，所以在老顾客这一块这也是一个非常好的资源，结合康怡的VIP策略非常用心的做好了老顾客维护生意就有了很好的基础了，这是一个很重要的商业策略。”
宝剑锋从磨练出，梅花香自苦寒来，如今经过3年的不懈奋斗，张建勋的康怡家饰在当地做的风生水起，目前它在清远地区已开了二家康怡家饰专卖店，这些成功给张建勋无尽的自豪，想当初他的生意低落，不想放弃但又不知道该如何抉择的时候？选择了康怡现在改变了自己，满怀感恩之情的张建勋，使他对康怡的信念更加坚定，看着自己店的生意越来越好，收入比以前也越来越高，他的心里有一种难以表达喜悦：“我希望自己的店越来越多，事业越做越大”说起这句话张建勋满怀信心，眼睛里充满了对未来的憧憬。
如今，他在这个清远地区已经开设了多家康怡品牌的专卖店，清远这块市场也在他的经营下迅速的成长并逐渐的成熟起来，前面的辛苦铺垫换来是今天康怡在这片热土的腾飞，相信在今后的日子里，他事业定会蓬勃发展。
第二部分：采访问答
问题1：您是怎样认识康怡的？又是怎样的一个过程？
我做床上用品这一行，有十多年了，很多广东的知名品牌，包括外地的一些知名品牌，都有简单的了解，印象最深刻的还是一直以玫瑰作为形象的康怡家饰，我觉得把玫瑰的美和爱的文化结合在一起给人有一种和谐的幸福家庭感觉和我们的家居用品搭在一起显得更是的完美，幸福和美丽正是现在人们所追求的，不光是现在乃至是永远都会是人们所追求的话题，我相信康怡的这朵家纺玫瑰也定会在人们的心中永恒绽放。
问题2：加盟时有考察过市场吗？为什么您选择了康怡？
在当时全国的家纺行业较多，就拿靠南方这边的就已经很多了，鱼龙混杂，让你眼花缭乱，但是眼花心不能乱，用心去考察对比你就会发现差别在哪里了，你会发现一些企业贪图短期的爆发力，但是你想想我们做生意的都是图长久，后来我就发现康怡它是通过小步快走的策略，细致规则，稳步发展，追求的不是一时的爆发力，而是追求的品牌持久生命力和续航能力，将这个做为康怡合作的百年基业的基础策略，我觉得很稳很实在。
就拿产品来说吧，首先康怡对现代人的生活习惯做了全方面深入调查，面对现在的城市家庭乡镇家庭的居住环境对产品划分非常齐全，对现代家居生活中的主人房、客房、儿童房等都做了精心的设计，在根据居民的生活导向针对性开发了换洗四件套系列，又有高档四件的、温馨四件的、都市四件的、经济四件的等也满足了不同消费者的需求，面对现在人结婚需求，开发的有婚喜庆系列，并针对结婚人的年龄不同所追求的不同也做了针对性的设计。
还有应对季节的不同，开发有春夏季的空调被，应对秋冬季有温暖的蚕丝被、羽绒被等，面对一年四季都畅销的各类枕芯，有功能性的、健康性的、有经济型的、实用型的，基本上满足了顾客的一站式是购买需求，康怡还在家纺消费方面也做了一些补充，配套设计了各种单件的被套、枕套、床单等，还有一些应用在产品上面的巧妙设计和色彩的搭配无一不显示出康怡在家纺上面的独特之处。
问题3：总公司对你的加盟提供了怎样的服务？这些帮助对您以后的经营产生了怎样的影响？
从签合同开始，康怡家饰就开始对我们全方位的服务，从门店的选址，店面的装修还提供详细的设计图纸，为我们有效的实现空间利用最大化、实用化最大的发挥出门店的平方效益，还有专业的产品配货，还对经销商当地的市场进行市场调研，结合当地市场科学合理的配备产品，在开业前公司还派出专业的市场督导驻扎到门店，对店内的导购员店长进行详细的产品分类、面料知识、营销技巧、产品卖点、公关服务等进行面对面的培训，并协助开业做业绩。公司在开业、传统节日、周年庆和平时节假日公司还为我们的营销策略、活动推广、价格策略等提供专业方案，这些全方位的服务为我们经销商解决了门店管理、导购员管理及零售管理经验不足的问题。
问题4：您全年会做一些促销活动吗？公司在活动上给予哪些支持？
在中国本身就是一个节日较多的国家，每年大型传统节日促销活动那肯定是少不了的了，还有换季的促销活动、平时节假日活动、康怡周年庆活动、新品上市、VIP会员活动等一系列的活动，都是由公司营销中心提供专业详细规范的活动方案共我们选择，并还在产品、人员、费用上给予大力支持，比如给我们提供特供人气商品，提供人力支援、广告费用投入支持等，每次活动都富有创意搞的人气火爆，真的是让我感到意外惊喜。
问题5：加盟康怡时，当地有其他的品牌店吗？是否担心会对自己的经营造成影响？
当然有，而且也不只我们康怡家饰一家，我觉得没什么影响，因为在哪里都不能保证只有你独家，只有有了同行才有竞争与对比，有了竞争才能进步的更快，这样才能使我们越来越好，况且是在清远这个飞速发展中的城市，为了长远的生存和发展下去，康怡首先就先树立了良好的品牌形象，在加上独特的产品组合，合理的价格，优秀的销售队伍，在日常工作中保持良好的店面形象，经常让店内员工进行学习培训，再加上公司策划的一些专业的推广方案，这些足矣在此地形成优势了，所以我并不担心会造成什么多大影响，相反我觉得这也是好事。
问题6：康怡的消费群体属于哪一类？他们的消费情况如何？
主要年龄是以25岁到45岁之间男女，具我的观察估计他们的收入一般在4000元到几万不等的都有，大多的都是比较有思想、有见识的消费者，过来逛街到店买点东西，对产品的质感追求很高，对现代流行趋势有很多见解，对美的追求那也是非常高，即能体现出他们情调和追求高品质生活欲望，像这样的顾客来店内消费一次少则基本都在500以上，多点的则在2000元到5000元不等。
问题7：如今的店面经营情况如何？年销售量大概有多少？今后有怎样的计划？
在公司的协助下，经过三年的苦心经营，2家店早已上了轨道，2店一年的销售额现在能达到近300多万，比起以前的收入真的不知道高了多少倍了，收入提高了，全家人也都过着幸福开心的日子，我爱人为我的选择感到无比的自豪，现在一切也都顺利了，我打算在明年再开一家康怡的专卖店，进一步在扩大自己的市场。
问题8：您做为成功的加盟商，和大家分享一下您的加盟心得？
那我在这里也借着你们《赢在家纺》栏目简单的说一下我内心的感悟：能有今天的成绩首先感谢康怡家饰，感谢公司提供这次机会改变自己，也感谢公司在经营的过程中给到无微不至的帮助，真的很感谢康怡家饰！在我这么多年的生意打拼中我也总结了一句很简单的话，这句话就是：逆水行舟，不进则退！
