代理商学堂

在营销行业圈内，同行相见，“生意如何？”，成了一句没有意义却是经常被有意义使用的一句招呼语。生意，通俗的解释为以获取利润为目的商业活动。生意是一种意向的感觉方面的用词，含糊而大概，因不同的评判标准就有不同的感觉。营销人员以生意的好、坏、差不多等用词无意的回答口头无意的提问，以此来度量自己的工作收入和满意度以及所负责区域的品牌销售状态。作为营销人，把工作的某种...

家纺作为家庭中的一种耐用性消费品，其销售额不比快销品那样急速增长，所以家纺品牌的促销尤其能受到人们的广泛关注，同时也是家纺加盟商提升业绩的一个法宝。但是行走市场也发现，家纺行业的促销活动形式大都雷同，没有新意，所以作为家纺经销商来说，必须结合产品特点和品牌文化，在合适的时机、合适的渠道，结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，那...

姓名：李显明时间：2008年区域：广东惠州、佛山、河源性格特点：稳重、随和、自信、坚强采访李显明时，当问及这个强大男人的经历，他感慨良深，略微沉吟一下说：“不知不觉间已在家纺行业沉浸多年，当初，我苦苦挣扎于经营一家散货店，到现在同时经营五家歌莉亚专卖店，虽然算不得取得了多大的成就，不过却是圆了我的家纺梦，歌莉亚家纺改变了我的人生，也成就了现在的我。”加入歌莉...

你想要开个家纺店，想找个不错的家纺品牌加盟，到海里游游泳，顺便捞上一把，但是你以前没有从事过家纺经营，不知道找什么样的品牌合适。该怎样选择家纺品牌加盟呢？笔者认为，主要应从以下几个方面考虑：经营什么样的产品既然要开店，首先就应该对自己所在城市的家纺市场做一定的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做一定的调查，做到心里有底。你所在地区的消费水平怎样？你...

你想要开个家纺店，想找个不错的家纺品牌加盟，到海里游游泳，顺便捞上一把，但是你以前没有从事过家纺经营，不知道找什么样的品牌合适。该怎样选择家纺品牌加盟呢？笔者认为，主要应从以下几个方面考虑：经营什么样的产品既然要开店，首先就应该对自己所在城市的家纺市场做一定的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做一定的调查，做到心里有底。你所在地区的消费水平怎样？你...

很久以前各行各业都提出“渠道为王”“决胜终端”的口号，这充分体现渠道建设、服务终端的重要性。纺服企业如何做好渠道规划、控制好终端是眼前的难题。由于产业链上中下游的分工不同必然导致渠道存在很多矛盾，因企业规模大小及运作模式不同，矛盾的表现形式不一，在此主要探讨以下三大矛盾：第一大矛盾：总公司与代理商之间的矛盾，第二大矛盾：总公司与终端之间的矛盾，第三大矛盾：代...

老板的困惑：荣老师，我所在的行业产品和服务同质化比较严重，大家几乎都差不多，最后客户选择一个是比价格，一个是靠口碑。一旦客户选择我们后，很可能就会变成老顾客，因为确实都差不多，买谁的都一样，但是如果一直比拼价格，我们利润空间越来越小;仅仅靠口碑，我们增长太过缓慢。这种情况下，我们该怎么办?荣振环老师支招：如果整个行业产品和服务同质化现象比较严重，此时，赢得顾...

因为注意店铺日常销售量来配备货品，满足日常销售需要，保证店铺销售商品充足供应，可以杜绝因缺货造成的顾客流失；同时也要注意货品资金占用合理，没有过多的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额与库存金额比超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。库存货品控制，应做好销售统计工作，如...

因为注意店铺日常销售量来配备货品，满足日常销售需要，保证店铺销售商品充足供应，可以杜绝因缺货造成的顾客流失；同时也要注意货品资金占用合理，没有过多的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额与库存金额比超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。库存货品控制，应做好销售统计工作，如...

如今的广告营销环境正在变化。科技所改变的人类生活方式中，沟通方式的改变影响深远。人们从面对面交流到非会面的交流，手机、短信、网络、邮件、微博、微信、视讯……每一种方式都改变着既有的社交圈子，并可以完全依靠数据化反映的喜好、选择、操作习惯来塑造新的社交圈子，这种虚拟化的关系，以及由此形成的关系链，不仅影响着现实关系，也影响着营销的各个环节。有研究表明，过去，消...