经理学堂

对与新手业务人员在初次与客户沟通的时候，难免出现这样或那样的问题，总是在紧张和无序中完成了整个沟通过程。结果因为很多的缺陷和不足而让沟通结果不尽人意，丧失了合作的机会和更深入沟通的机会。笔者认为和客户沟通并没太负责的东西，只需要做到交谈的不卑不亢的状态就会取得很好的沟通效果，下面对具体的沟通需要注意的环节给予一定的建议。案例：小张的疑惑：小张是个业务新手在与...

许多老板把所有精力和时间放在工作上，结果身体非常疲乏，回到家却看到家人板着脸，心情也不好。为什么呢？在5月14日举办的《世界经理人》“时间管理智汇沙龙”上，知名培训师龙涌指出，这是老板的时间管理出了问题。他认为，时间管理本质上是对自我的管理。其实生活是一个总体，工作和生活之间是会相互影响的。三个层次时间管理的目的在于达成我们希望的人生，即健康、成功、幸福。工...

项目经理是整个团队的旗帜，率领团队达成项目目标是项目经理的首要任务。项目经理要有出色的领导能力。这是项目经理最为重要的能力之一，主要表现为明确方向、制定决策以及影响他人。在团队遇到困境或者失去信心的时候，需要项目经理挺身而出，给他们以鼓舞，明确方向和决心。1、项目经理——项目管理成功的基础项目经理，负责项目的组织、计划及实施全过程，以保证项目目标的成功实现。...

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。顺便说一句，这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件。聪明的家伙。误区之一：管理的首要职责是做假帐为什么这是个误区：虽然数字很重要，但它...

节假日往往会成为家纺消费的井喷期。每逢假日，各个家纺品牌都将使出浑身解数来采摘这块蛋糕，然而却往往落得个空欢喜的结局。不是品牌活动乏善可陈，令过往消费者视若无睹，反响平平；就是价格齐齐跳水，消费者不但不买账，品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做，如何做，做了效果如何，这一系列问题越来越让人无法准确的回答。在经历了多次失败的假日营销活动后，家纺界的假日...

很多年前就知道爱因斯坦说过一句话：“复利的力量比原子弹的威力还大。”其实我一直很好奇，这位20世纪最伟大的科学家是在什么样的情况下，说出这样看似与他的科学专长不相干的论述。最近,有个好朋友因理财投资赚钱请客吃饭,让我见识到了“复利”的力量，同时意识到品牌与营销力量的累积，或许与“复利”的力量有着异曲同工之妙。我的好朋友是一位擅长理财的高阶职业经理人，除了在其...

用成绩证明自己初到一个公司工作，你可能因为“不熟悉”里面的工作条件、人际关系，做什么事情都不顺手，很难赢得上司的青睐，所以你开始寻找准备离开的借口。但我们要说：要想在公司中干出一番事业，你一定要学会用成绩证明自己，所有的借口都是多余的，也是没有任何借口的，除非你对自己的事业目标毫无指望。一位刚从管理系毕业的日本大学生去见一家企业的老板，试图向这位总经理推销“...

个人档案姓名：罗序健区域：江苏淮安一、加盟商创业描述：1、加盟月桂女神品牌的来龙去脉加盟月桂女神家纺之前，罗先生在企业担任管理工作，做了近二十多年的职业经理人，一直希望寻求更大的发展机会。2012年一次偶然的机会，通过朋友介绍罗先生邂逅了月桂女神家纺，他非常看好LAURELGODDESS月桂女神品牌的发展潜力。进行实地考察走访，于2012年9月正式加盟。2、...

奇虎360，用过电脑，对互联网有些关注的人均不会陌生这个名字。可以说，360的成功，是个"屌丝逆袭"成功的绝佳案例，令外界刮目相看，其中尽管有纷份扰扰的舆论和故事，但它能在夹缝中得以生存，不断获得市场份额，直至取得今天的成就，绝非偶然，一定有它核心的成功元素。那么，这个核心的元素究竟是什么呢？打破游戏规则：打破行业固有的游戏规则，并颠覆性地创造出新的游戏规则...

经销商一般是多品种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品牌的销售目标和运作模式不同，即使是同一品牌，在不同区域市场发展亦不均衡。销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。那么经销商应该如何制定销售计划？首先，制定年度规划。销售团队的定位就是执行的角色，所以公司的“头脑”部门（有的称为品牌经理）...