总监学堂

生意越来越难做？利润越来越低？是市场环境真的越来越差了吗？笔者认为市场其实是一年比一年好，难做的真正原因是消费者越来越理性，市场越来越成熟，从之前的单纯便宜好用或者贵就是好的两种极端演化到现在好而不贵+品牌的+感受服务的消费诉求；以前生意好做更多是市场不成熟、做什么基本都能赚钱，现在呢，市场在变、消费需求也再变，如果我们不改变思维模式，不去了解顾客需求，凭什...

一个只会卖价格的销售人员充其量只是个销售人员，一个卖产品价值的销售人员绝不仅仅是个销售人员。市场上的销售人员成群结队，号称省区、大区、营销总监、营销副总的大有人在，但真正能去卖产品价值的人少之又少。不要轻易相信一个人曾经做了多少年销售，曾经做过哪个岗位，即使做30年营销副总，但从来都是靠价格、靠政策得来的业绩，这个人在销售上还没入门。现代市场远远供大于求，独...

我做过技术支持，进入科宝博洛尼后先后管过物流、企划，2010年临危受命去管理精装事业部开拓B2B业务B2B，自己冲到一线做了2年的销售，现在负责整个博洛尼B2B业务。随着位置的变化，我对销售的理解也不断深入。尤其是在其他岗位的工作经验，让我更理解销售人员的特点，以及与其他部门之间如何协同合作。外人眼中的销售我最初觉得，销售部是企业里最牛的部门。上世纪80年代...

今日中国家纺板块股市表现不错，罗莱、富安娜、梦洁均实现了超出市场预期的增长，甚至业内有人从三大家纺龙头的业绩推测行业回暖趋势必行，但它们的业绩真的可喜可赞？真的可以代表整个行业的复苏形势？随着这几家龙头企业的门店渠道数量连年快速扩张，加之这几年以促销刺激消费的营销策略使品牌销量爆炸式增长，企业的营收业绩也呈现一片欣欣向荣。而由促销带来繁荣业绩存有的泡沫，不禁...

前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度.不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合,前期用价格优势打击竞品.再一下步灵活促销,...

前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度.不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合,前期用价格优势打击竞品.再一下步灵活促销,...

很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作;甚至是花了很多心思。他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部，请来所谓的营销专家做营销诊断，就以为自己进入营销阶段了。但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。在销售低迷时才考虑营销，是假营销!在销售一开始的时候就考虑营...

具体的策略因品牌而异，不同品牌在客户获取上需要面对的问题也不尽相同。Equinox公司的社交媒体总监说，“如果你是我们的客户，那就表示你已经购买了一整年的服务，不像星巴克，只要你有一天的某个时间进去买一杯咖啡，你就是客户!”不管你是服装店还是餐馆或者是订阅服务，你必须根据企业特点制定合适的社交媒体策略。但是，仍然有一些普适的方式能够帮你获得新客户。珠宝品牌D...

一、形成一个共识：如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、...